赫联电子：全球顶级品牌连接器供应商

  授权分销商赫联电子也在1号馆参展，本刊《国际线缆与连接》有幸采访了赫联贸易（上海）有限

  赫联（Heilind）是一家1974年成立于美国波士顿的授权分销商，也是北美最大的连接器分销商。成立40多年来，赫联一直专注于连接器和机电产品的代理，全球设有40多个分部，包括9个配送中心。现今赫联供应着100多家制造商的产品，涵盖25个不同元器件的类别。

  2012年12月，赫联电子真正开始启动了亚太业务，亚太总部在香港，除设有销售部外，还设置了区域配送中心和增值服务中心；现在赫联亚太已在中国香港、上海、深圳、北京、苏州、常州、西安、东莞、重庆、厦门、台北、新加坡、马来西亚、印度、泰国、菲律宾、越南、印度尼西亚等地开设19处分部和3处仓库（香港，新加坡和苏州）。

  记者：贵公司本次展会带来了哪些新品？该产品主要使用在于哪些领域？采用了什么样的新技术？

  张经理：赫联电子本次主要带来TEConnectivity，Molex， Keystone等全球知名供应商各应用领域下的电子元器件最新解决方案，这些应用领域集中在工业、家电、交通、通讯，以及电池管理系统与传感器上。此次赫联还增设了现场VR体验区，通过VR设备模拟太空站、汽车与智能工业等，体验者将更加全方面了解互连元器件在不同应用领域中的使用及解决方案。

  记者：就您观察所得，和同行业相比，贵司最大的优势在哪一方面？如何在激烈竞争中抢占电子元器件市场份额？

  张经理：现阶段大型授权分销商渗透中小客户，对现有的目录分销商可能有一定的影响，但赫联的优势是垂直和专注，持续拓展库存的深度与广度，对客户服务与技术上的支持的精细到位，给用户带来的服务体验不一样，客户能从赫联获得更有明确的目的性的解决方案，这是我们的优势。

  正是赫联的这些专注与针对性的服务得到了下游客户的广泛好评，进而稳固了赫联跟客户的长期合作伙伴关系，这也是赫联在激烈竞争环境中业绩稳步增长的原因。

  记者：当前电子行业收购案频发，市场格局正在发生巨大变化，您认为造成这样现象的原因是什么？

  杨经理：2016年起电子元器件行业风起云涌，在全球经济环境与行业发展的新趋势的影响下，电子行业掀起一波波并购浪潮，通过不断联和合并的方式来减少相关成本和扩大规模。经济的疲软，市场的不景气，将会有更多的并购发生。

  记者：本届展会以“为智能物联提供创新‘元’动力”为主题，也预示着当前很多传统电子企业纷纷转型到新能源汽车电子人工智能等新领域，贵公司是不是有这样的打算？您认为企业在迈向新领域遇到的难点是什么？如何克服？

  张经理：这几年，物联网、工业自动化等领域新兴迅速崛起，对传感器的需求大增，赫联的供应商与客户都开始关注传感器产品。赫联作为授权代理商，有义务满足双方的业务需求。而且在IOT领域传感器也有很多的运用，对我们是一个很好的切入点；同时，我们也想要同供应商更密切地合作，分辨哪些细分市场需要更多投入，因为连接器适用于全部的产品，所以我们实际上是通过产品进而覆盖所有的细分市场，目前传感器相比于IOT更是我们的重点。

  传统的分销渠道界限正在变得模糊，我们大家可以发现以往主要服务中小客户的目录分销商开始服务大型客户，而以往主要服务大客户的大型分销商也开始服务一些中小客户。作为互连与机电产品的专业分销商，赫联电子覆盖了整个分销范围，因而分销渠道的这个变化，将会面临更激烈的竞争。但我们有着充分的信心，因为我们有极强的基础和历经验证的商业模式，我们将会在分销市场持续成功并且取得进展。

  杨经理：展望未来几年，赫联一定会加大传感器产品线的拓展力度，加强新客户培养，并不断改善客户服务品质，为客户提供他们真正需要的定制化服务。相信赫联固有的“专”和“精”的经营理念以及有明确的目的性的技术上的支持与售后服务，会在未来连接器和传感器的市场开拓中再创佳绩。

  杨经理：赫联电子过去五年在中国内地、***、新加坡、印度、越南、韩国等地均参加过行业大型电子展，如慕尼黑电子展、台北国际电脑展、新加坡CommunicAsia等。此次的深圳国际电子展，赫联电子是首次亮相。作为华南地区顶级规模的专业电子和嵌入式技术展，深圳国际电子展汇集了很多重要供应商提供的最新技术和产品，覆盖的热点涵盖物联网、连接器、医疗电子、传感器、电动汽车、智能制造等与赫联电子力推产品及解决方案的板块，这对于赫联电子在华南地区的推广是非常有必要的。

  通过采访我们不难发现到赫联作为世界知名连接器品牌的重要供应商，紧紧抓住中国大陆的庞大市场，致力于在高品质连接器，在库存，交期，售后等各方面提供最优质的服务，尽力满足各客户的各种要求，在此，深圳市连接器行业协会和《国际线缆与连接》杂志也祝愿赫联公司在未来取得更大的成功。

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