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时间: 2024-03-31 19:00:06 | 作者: nba百事通在线直播
阿特拉斯科普柯负责液压属具的市场经理Torsten Ahr谈到公司2008年在ConExpo博览会上展出的10t液压破碎锤HB 10000时说：“大型液压破碎锤的发展的新趋势是明摆着的，所以我们应该生产更大规格的产品，HBl0000只是其中之一，但不是最后一个，我们已开始设计下一个更大的产品了。”
但他又补充说，阿特拉斯科普柯将会把精力集中在轻型高效的产品上。“提高液压破碎锤的重量而不能提高生产率是毫无意义的，反而只能使挖掘机消耗更多的燃料。如果作业重量与作业效率之比没有提高，花钱开发新产品就失去了意义。”
与此同时，Indeco推出了世界上最重的液压破碎锤——HP 18000，该锤重11t，能安装直径250mm的钎杆。
Indeco的发言人说：“除了尺寸大以外，HP 18000速度快，通用性强，频率能达到460次/min。考虑到其规格，这样快的速度简直不可思议。与其他破碎锤相比较，它的液压效率高，可以输出极大的能量。”
与此相反，山特维克的市场部经理RS Raghavan说：“破碎锤的大小对用户来说并不太重要。对制造商来说，造一个更重的或更大的或更高的破碎锤并不是什么难事，关键是市场要说明?这是用户要的吗?这是用户的选择吗?”
他接着说，公司要按市场规律运作，“如果市场需要更大的破碎锤，我们绝对会生产的。”
据Raghavan先生说，山特维克公司产品开发的主要原则是提供解决实际问题的方案。”用户看重的是产品的尺寸大小还是其他什么因素?我们不想仓促地对用户说‘嘿，我们有世界上最大的破碎锤。’我们该对用户说我们有满足他们要的破碎锤。”
DII属具公司的市场经理Charles Howard说，液压破碎锤越做越大的原因是液压挖掘机的规格慢慢的变大。破碎锤的其他发展的新趋势是可调速和低噪声。
Raghavan先生说，西方国家的市场主要是欧洲和北美发达国家的市场，他们占了山特维克液压破碎锤业务的70%，其余的30%来自世界其他几个国家，即发展中国家。尽管如此，他认为今后几年这一比例将会发生巨大的变化，公司将会把注意力更多地集中在发展中国家的市场上，包括亚洲、中东、中国和印度，那里的业务量预期会有增长。
Raghavan先生说：“像山特维克这样的大集团在满足市场需求的变化方面反应相当迅速，这是我们目前的优势之一。”但是，他补充说，尽管公司将会把更多的精力集中在发展中市场上，但不会忽视发达市场的需求。“它们是我们的衣食父母。”
据Ahr先生讲，拉丁美洲对阿特拉斯科普柯来说具有市场发展的潜在能力。他说，尽管这一市场发展缓慢，但2007年整个工程机械的增长达到了50%，液压破碎锤市场应该随着一起增长。“我们是生产土方机械属具的厂家，土方机械停止增长，我们也就停止增长。所以土方机械增长，我们也会增长。“
Ahr先生说：“多年前，奢华的生活方式只是西欧和北美国家才有。而现在，亚洲人特别是中国人看到了我们的生活方式，他们也想过这样的生活。”
Indeco公司市场经理Michele Vitulano说：“中东市场恢复得很快，但由于汇率的问题，我们在这一个市场上的竞争力不够。过去几年中，澳大利亚市场也有相当大的增长。”同时，他认为在欧洲，英国也有增长，俄罗斯、波兰、乌克兰、罗马尼亚和保加利亚都在增长。
Howard先生说：“市场的划分不一样，许多不同的地区在使用破碎锤，但有地区的差异，一端是不发达国家，另一端是欧洲和美国。”
他补充说，像中国和印度这样的发展中市场对价格非常敏感。”这些国家也许不是高质量和高可靠性产品的市场，他们要的是低价格产品。而我们的产品质量非常高，是高档产品。”
减少破碎锤对环境的影响是制造商们首先考虑的问题，近几年技术的发展使得解决这一问题更容易了。
Ahr先生说：“我们在这一方面过去已做了许多工作，我们所有的产品都是静音型的。”真正困难的是符合欧洲噪声法规，它要求破碎锤的制造商公布其产品的噪声水平，并要求不能超过某一个限值。而在过去，制造商只需公布产品的噪声数值，并没有限定要求。Ahr先生接着说：“破碎锤的制造商们共同致力于找到一个最好的方法解决噪声问题。”
山特维克称，环境问题慢慢的变重要。Raghavan先生说：“我们已有了对付的方法，如喷水压制尘土和降低破碎锤的噪声。”
据Raghavan先生介绍，山特维克的方针是用户先导。而不是产品先导，未来产品的开发将集中在为用户“提供解决方案”上。山特维克新产品的设计，如新型BR2155破碎锤的开发将集中解决为用户更好的提供灵活性的问题。其模块化设计使用户可优先考虑一系列的”改装”，根据作业要求、破碎材料和预算多少进行选择。
Raghavan先生说：“这就好比一个锤子可以有各种各样的用途。我们未来产品的开发就是沿着这个思路进行的。”他举例说，在工地上可以对破碎锤进行一些小的改装，用起来非常方便。
Raghavan先生说，未来产品的服务也很重要。“我们的产品是破碎岩石用的，产品零件的损坏是非常正常的现象。所以，对任何制造商的任何一个产品来说，售后服务、技术和备件的支持都是至关重要的。”他接着说，现在从售后服务的角度来说，从发生问题到处理问题的时间已经是历史上最短的了，“但我们仍就在努力缩短这一段时间。”
Ahr先生说，阿特拉斯科普柯现在把更多的精力放在售后市场上，推行公司的产品维护理念，把它作为破碎锤销售内容的一部分，承担起为用户手中破碎锤的定期维护工作。“我们对用户说我们将负责破碎锤的维护，为破碎锤的使用护航。”
据Vitulano先生介绍，Indeco公司新产品的开发和改进是以市场需求为基础的。“我们与主要对手比起来实力并不大，但我们完全致力于使用户得到满足和经销商的需求。当然，我们的产品是属具，所以我们得跟着主机走。”
谈到公司的未来战略时，他补充说：“只有具备了最好的销售和服务方式时我们才可以进入一个新的市场。”企业决定2007年在现有的市场上大干一场。Vitulano先生预计2008年市场将保持稳定。2009年某些市场的份额将增加，某些将减少。
尽管美国市场目前疲软，但传统的西方市场今后对破碎锤的需求仍将保持强劲。制造商们一致认为发展中市场将在行业中扮演更重要的角色。某些制造商认为新产品的开发将会集中在更大的破碎锤上，另外一些人则认为提高生产效率将是最主要的，而这与破碎锤的大小并不直接相关。
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