盘古智能2023年年度董事会经营评述

  公司集中润滑系统和液压系统目前主要使用在于风电领域，风电行业的发展对公司的发展具有较大影响。

  根据国家能源局及中国电力企业联合会数据，2023年风电新增并网装机容量超 7,000万千瓦，同比2022年实现翻倍增长，风电新增装机规模创历史上最新的记录。2023年并网风电累计装机容量约4.4亿千瓦，同比增长20.7%，其中陆上风电累计装机4.0亿千瓦，海上风电累计装机3,729万千瓦，实现陆上海上双增长。全国并网风电发电设备平均利用小时数为2,225小时，同比提高7小时。预计2024年我国并网风电累计装机容量5.3亿千瓦。

  根据国家能源局数据，大型风电光伏基地建设进展顺利，截至2023年11月底，大型风电光伏基地第一批已建成并网4,516万千瓦；第二批、第三批已核准超过5,000万千瓦，正在陆续开工建设。机组大型化是海上风电发展的显著趋势，在技术创新的推动下，风电整机厂商陆续推出了16MW、18MW、20MW等超大容量海上风电机组，机组兆瓦级别持续提升，产品更加丰富。

  据全球风能理事会（GWEC）发布的《2023年全球风电发展报告》，全球市场2022年新增风电装机77.6GW，其中陆上风电装机68.8GW；海上风电装机8.8GW。中国继续稳居全球最大风电市场。据全球风能理事会（GWEC）预计，未来五年全球风电新增并网容量将达到680GW，平均每年风电新增装机将达到136GW，年复合增长率15%，到2024年，全球陆上风电新增装机将首次突破100GW；到2025年全球海上风电新增装机也将再创新高，达到25GW。未来5年全球新增海上风电装机130GW，由2022年的8.8GW增长至2027年的35.5GW，2022——2027年均增速为18%。

  据全球风能理事会（GWEC）发布的《2024年全球风电发展报告》，全球市场2023年新增风电装机达到创纪录的117GW，是有史以来最好的一年，其中陆上风电装机106GW，海上风电装机量10.8GW。全球风能理事会将其2024——2030年增长预测（1210GW）上调了10%，以适应主要经济体产业政策的制定、海上风电的蓄势待发以及新兴市场和发展中经济体的增长前景。尽管如此，风电行业仍需将其年新增装机从2023年的117GW提高到2030年的至少320GW，才能实现COP28和温升1.5摄氏度的目标，市场空间广阔。

  欧洲风能协会公布欧洲2023年风电统计数据及2024-2030年市场展望报告，多个方面数据显示2023年欧洲新增风电装机18.3GW，其中陆上风电新增装机14.5GW，占比79%，海上风电新增装机3.8GW。报告同时预测2024-2030年间新增风电装机总容量将达到260GW，平均每年新增装机超过37GW，其中欧盟27国每年新增装机约29GW。为实现2030年的气候和能源目标，欧盟现在平均每年需要建设33GW的电力。

  为深入贯彻落实“双碳”目标，多部委相继出台政策，快速推进风电行业进入高水平发展的新阶段，近期出台的主要政策如下：

  2023年6月13日，国家能源局发布《风电场改造升级和退役管理办法》，提出鼓励并网运行超过15年或单台机组容量小于1.5MW的风电场开展改造升级，即以大单机容量机组替代小单机容量机组，以性能优异机组替代性能落后机组，相应对配套升压变电站、场内集电线路等设施来更换或技术改造升级，实现风电场提质增效。

  2023年8月3日，国家发改委、财政部、国家能源局联合发布《关于做好可再次生产的能源绿色电力证书全覆盖工作促进可再次生产的能源电力消费的通知》，提出对全国风电（含分散式风电和海上风电）、太阳能发电（含分布式光伏发电和光热发电）、常规水电、生物质发电、地热能发电、海洋能发电等已建档立卡的可再次生产的能源发电项目所生产的全部电量核发绿证，实现绿证核发全覆盖。

  2023年10月18日，国家能源局发布《关于组织并且开展可再次生产的能源发展试点示范的通知》，提出主要支持大容量风电机组由近（海）及远（海）应用，重点探索新型漂浮式基础、单机15兆瓦及以上大容量风电机组等技术应用，并推动海上风电运维数字化、智能化发展。主要支持构网型风电、构网型储能、新能源低频组网送出等研发技术与工程示范。推动深远海海域海上风电项目减少实际工程造价、经济性提升和实现无补贴平价上网。

  2024年3月5日，国务院总理李强在《政府工作报告》要求2024年全力发展绿色低碳经济，积极稳妥推进碳达峰碳中和，加强大型风电光伏基地和外送通道建设，推动分布式能源开发利用。

  2024年3月18日，国家能源局印发《2024年能源工作指导意见》，要求能源结构持续优化。风电、太阳能发电量占全国发电量的比重达到17%以上。稳步推进大型风电光伏基地建设，有序推动项目建成投产。统筹优化海上风电布局，推动海上风电基地建设，稳妥有序推动海上风电向深水远岸发展。因地制宜加快推进分散式风电，在条件具备地区组织实施“千乡万村驭风行动”。

  公司为国家级高新技术企业，经过多年发展，公司在集中润滑系统和风机液压制动系统的设计、制造方面积累了丰富的经验，形成了较强的技术、工艺和质量优势。企业具有在极短的时间内设计生产出实现用户需求的定制化集中润滑系统和风机液压制动系统的能力，在产品设计、精密加工及制造能力等方面已形成较强的领先优势。公司集中润滑系统主要应用在风力发电领域，在风力发电类集中润滑系统的国内市场占有率达50%以上，市场占有率连续多年位居第一；公司风机制动液压站成功实现进口替代，市场占有率在快速上升。

  公司凭借其精湛的技术工艺、优质的产品质量、高效的产品交付能力、专业的客户服务等竞争优势得到了领域内知名客户的认可，包括金风科技002202）、远景能源、上海电气601727）、东方电气600875）、三一重能、运达股份300772）等国内知名企业以及维斯塔斯、西门子歌美飒、通用电气等国际知名企业，产品基本覆盖了多数国内外知名风机设备制造商，证明了公司在风电行业集中润滑系统领域具有较强的市场地位。在工程机械、轨道交通等其他领域，公司凭借其高质量的产品和优质的客户服务逐渐切入中铁装备、卡特彼勒等知名企业并与之展开合作。

  公司是一家集研发、生产、销售为一体的国家级高新技术企业，致力于发展具有自主知识产权和核心竞争力的集中润滑系统和液压系统，为国内外客户提供经济高效的整体解决方案，公司愿景是“成为世界一流的润滑与液压系统制造商”。公司作为专业的集中润滑系统和液压系统研制企业，已申请多项国家发明专利，产品广泛应用于风电设备、工程车辆、工业机床、轨道交通、盾构机、港口起重机等领域。公司集中润滑系统和液压系统技术含量高，属于行业高端产品，能够打破相关产品长期依赖进口的格局，实现高端进口替代。

  公司深耕集中润滑系统领域多年，在其结构设计、精密加工、产品检测等生产环节积累了丰富的制造经验和工艺技术优势。公司生产的集中润滑系统具有稳定性高、可靠性强、密封性好、输出压力高等特点，可对机械摩擦点位进行定点、定时、定量、定序的油脂润滑，可覆盖风电设备、工程车辆、工业机床、轨道交通、盾构机、港口起重机等多个应用领域的机械润滑需求。

  报告期内，公司集中润滑系统主要应用于风电领域，由于风机在日常运行中承受高强度的机械负载，因此风机的运行必须安全、稳定、可靠，集中润滑系统能避免风机由于润滑不合理而导致的机器故障。使风机的运行更加稳定可靠，有效地提升风机的工作效率和延长其使用寿命。公司集中润滑系统可为风机中的主轴、变桨、偏航、发电机等核心部位提供自动润滑，其在风机中的应用位置示意：

  递进式润滑系统由电动润滑泵、递进式分配器、管路附件、控制部分组成。分配器在泵压的作用下，将润滑剂以递进方式输送到各个润滑点。系统注油量准确，可高压、定量、间隙式在较大的温差下工作，且便于安装、调整和维护。

  单线式润滑系统由电动润滑泵、控制系统、单线注油器、管路附件等构成。一条主管路，各注油器相对独立，局部润滑支路失效不影响其它支路正常工作；易于安装和操作，可以方便地进行系统扩展。

  液压系统具有体积小、重量轻、精度高、响应快、驱动力大等特点，国内中高端液压部件长期依赖进口。公司生产的集中润滑系统和风机液压系统产品从制造原理上属于液压设备，公司依托在该领域多年的研发制造优势，已将液压系统产品应用于风力发电领域。

  公司液压站主要为风电机组提供制动刹车和机械刹车的压力，以及控制机械与启动刹车的开启。公司定制化液压站由电机、泵、过滤器和各类阀组组成，大部分的阀组、蓄能器、减压阀、溢流阀等核心元件皆由公司自主研发和制造，具有成本低、性能高、可定制化等特点。

  公司自主研发的风电液压变桨系统匹配定制化控制阀组，执行元件采用带有位置反馈功能的专用油缸，配合电器系统，共同构成完整的液压变桨系统，能实现对桨片的精确角度控制，使风机在各种工况都能获得最佳性能。液压变桨系统选用高性能、高性价比智能元件，核心元件实现自制，达到了提升风机运行可靠性、降低风机综合成本的目标。

  公司立足现有优势，持续推进主营产品优化升级及更新迭代的同时，增加产品储备，丰富产品结构，为未来发展蓄能。报告期内，公司实现技术突破，成功推出齿轮箱润滑系统和膜片联轴器。齿轮箱润滑系统能在风电齿轮箱的运行过程中起到润滑齿轮和轴承、冷却、清洁、防腐和密封等作用。膜片联轴器是一种连接风机主轴和电机输出轴的机械装置，具有强纠偏能力和高功率密度，可补偿径向、角向、轴向偏差，在高速旋转的电机和风机之间传递动力，使风机正常工作，并且能够起到减震降噪的作用。膜片联轴器相较于其他类型的联轴器，轴向尺寸相对较小，可以在相对较小的空间内完成较大的轴向位移，并能以自身的弹性吸收一定程度的轴向位移，具有较好的缓冲作用，让机械系统的运行更加平稳，同时具有优异的绝缘能力，能在高温环境下稳定运行。

  公司主要采用“以产定采”的采购模式，由采购部负责。采购部团队主要职能为供应商开发、物料采购与管理、合同洽谈、采购订单的下达、跟踪执行等工作。

  公司的集中润滑系统和液压系统产品采取以销定产的方式，由公司的生产部结合市场部的销售情况制定生产计划并进行自主生产。公司产品的主要核心元件如泵芯、分配器、注油器等则根据生产部的生产计划进行自主生产，部分工艺环节如表面处理、热处理等工序采用外协方式进行。

  报告期内，公司集中润滑系统和液压系统产品的主要客户群体为风机整机制造商，主要采用直销模式进行销售。

  公司建立了以研发部为中心、生产部、质量部相结合的研发模式。其中，研发部负责集中润滑系统和液压系统的产品开发和定制化产品的设计；生产部技术人员负责生产工艺的研发与改进、公司已有技术的改进、样机制作；质量部负责产品的质量控制和数据收集等工作。研发部结合生产部、质量部所提供的产品开发相关数据，能更好优化设计环节、提高公司研发效率。

  公司在风力发电类集中润滑系统的国内市场占有率超过50%且连续多年位居第一，报告期内在国内风电行业整体布局放缓的背景下，发挥市场占有率优势，保持与客户的订单开拓，业绩实现逆势增长，市场占有率进一步提升。在保持住国内高市场占有率的同时，公司将风力发电类集中润滑系统的目光投向国外市场，报告期内公司国际化布局深入推进，海外客户收入持续攀升，国外市场保持了较好的增长态势，公司在国外风力发电类集中润滑系统的市场占有率得到提升。公司风力发电类集中润滑系统的产品及应用已成熟，公司正逐步将集中润滑系统的应用领域扩展至工程车辆、工业机床、轨道交通、盾构机、港口起重机等领域，并已实现可观收入。

  报告期内公司新产品液压系统亦实现不错的增长，市场占有率有所提升，主要是公司液压站系统近年来成功突破了国内外众多新客户。截至报告期末，公司液压站系统已全面覆盖国内主要风机厂商，并实现批量化供货，市场占有率稳步上升。公司充分利用在集中润滑系统自主研发的优势，实现风电液压变桨系统的研发，公司自主研发的风电液压变桨系统已在金风科技完成了台架测试，该产品皆由公司自主研发和制造，测试通过后有望快速打破国内中高端液压部件长期依赖进口的局面，实现高端液压系统进口替代，形成公司新的业绩增长点。

  公司始终高度重视产品和技术工艺的研发创新，培养创新人才队伍，建立了研发部、生产部、质量部相结合的研发体系，研发部及各事业部项目组分工协作、相互配合，从概念形成、研发方案设计、分阶段研发成果确认、客户使用反馈至研发完成，形成了一整套科学合理、严谨完备的技术创新机制。报告期末，公司共有研发人员57人，同比增加46.15%，其中包括技术工程师、测试工程师、工艺专家等中高级职称人员。报告期内，公司研发费用投入1,977.70万元，占营业收入的4.83%；获得授权发明专利2项、实用新型专利9项。

  公司是国内最早进入风电行业集中润滑系统领域的企业之一，深耕风电行业多年，自主研发的集中润滑系统，打破了相关产品长期依赖进口的困局，成功实现进口替代，已成长为该领域的国内领军企业，连续多年国内市场占有率排名第一，在行业内保持领先地位。公司拟投资10,000.00万元设立盘古智能（上海）技术研发中心，更好地吸引全球优秀人才，持续提升公司研发能力，保持技术领先优势。

  得益于公司始终坚持研发创新、深厚的精密加工能力与经验、先进的制造设备与严格的检测标准，公司具备泵芯、分配器、注油器、控制系统、阀组、蓄能器、减压阀、溢流阀等集中润滑系统和液压系统的关键系统核心元件的自主研发、设计、制造能力，实现了核心元件自主可控，且核心元件自研自制比例不断提升，为公司业务发展构筑了“护城河”。

  关键系统核心元件的自主研发保证了公司产品的竞争优势，能够快速响应并满足客户对产品的定制化需求。关键系统核心元件的规模化自制，一方面能在有效降低成本的同时，保证公司核心元件的产品质量，以提高公司集中润滑系统和液压系统的安全性、稳定性及精密运行；另一方面能减少上游供应商的影响，及时快速应对市场需求。

  由于风电润滑系统和风机液压系统的产品设计、工艺水平、运行稳定性会直接影响到风机的工作效率和使用寿命，公司在产品研发阶段即需要深入了解下游客户的产品结构、工艺要求等，除了对公司自身技术实力要求较高之外，公司也会和风机制造厂商进行长时间的沟通与交流。为了保证公司产品质量，公司对产品的安全、稳定、精确运行提出了严格的要求，公司已通过 ISO 9001：2015、IATF:16949、IRIS（ISO/TS 22163）质量管理体系认证，并制定了一系列质量控制文件，全面覆盖了产品从原材料采购到成品产出的质量控制体系。

  公司现有加工中心、数控车床、磨床等各类设备100多台，有效保证了系统部件的制造精度，所有核心产品的配合精度均达到微米级，高精度的元件加工保证了产品的高可靠性。公司依托研发和生产团队建立了一套完备的润滑与液压测试体系，可对生产的元件精密程度、产品性能等指标进行深度检测，积累了丰富有效的产品检测数据，提高了公司的产品质量和生产效率。公司产品通过CE、ETL、PED等认证，获得CNAS L 16139实验室认可证书，亦赢得了客户的认可和信赖。

  风电润滑系统和风机液压系统需要配合风电机组在极端恶劣的环境下运行，并保证长期稳定可靠。因此，客户对供应商有着严格的认证体系，对于公司客户而言，更换相关产品供应商的验证过程和时间成本较高、质量风险及产品机密信息泄露风险较大，所以风机制造厂商对其润滑系统和液压系统供应商的选择与认定更加谨慎，若现有供应商的综合实力和服务值得信赖，一旦进入下游客户的合格供应商名单，则会形成一个长期、稳定的合作关系。

  公司本着“精心研发、精益生产、精湛品质、精诚合作”的经营理念，凝聚一流的人才，成为客户值得信赖的合作伙伴。公司与国内外主流风机厂商建立了良好的合作关系。目前公司已位列金风科技、上海电气、远景能源等国内知名风机制造厂商的优质供应商名单，并在工程机械、工业机床、轨道交通、盾构机、起重机械等非风电领域与卡特彼勒、高测股份、中国中车601766）、中铁装备、马尼托瓦克等优质客户建立了良好的合作关系。与优质的客户合作，一方面可为公司提供可观的经济效益，另一方面也可帮助公司在业界树立良好的口碑。在长期的合作过程中，公司的研发能力、管理能力、生产组织能力、质量控制能力等方面均取得了长足的进步，公司综合竞争能力获得极大提升，为公司不断开拓新的行业市场和客户奠定了坚实的基础。公司在行业内长期耕耘、稳定成长，在与客户的持续合作过程中获得了客户的广泛认可和长期稳定的合作关系，这些优质客户资源保证了公司未来发展的良好成长性及持续性。

  报告期内，面对国内外复杂的宏观经济环境，公司管理团队在董事会强有力的领导下聚焦主业，持续在集中润滑和液压领域精耕细作，积极把握产业发展机遇，加大海内外市场开拓力度，推进产品在其他业务领域的应用，持续进行研发项目投入，着力推动运营与管理双提升，公司展现出较强的发展韧性。

  报告期内，公司实现营业收入 40,932.34万元，较上年同期增长19.19%，公司境内业务收入稳步增长，境外业务收入逆势而上；实现归属于上市公司股东的净利润 11,072.20万元，较上年同期增长2.29%，实现营业收入与净利润双增长。截至报告期末，公司资产总额为222,380.21万元，同比增长177.71%；归属于上市公司股东的净资产为206,906.02万元，同比增长200.19%，主要原因是公司收到公开发行募集资金。

  公司成功于2023年7月14日在深圳证券交易所创业板挂牌上市，跨出具有里程碑意义的重要一步，通过资本力量赋能实体经济，助力公司高质量发展，增强公司综合竞争力和市场影响力，为公司高质量可持续发展提供强劲助力。公司成功登陆资本市场，不仅增强了公司资本实力，优化了公司资本结构，拓宽了公司融资渠道，提升了公司知名度，也有助于公司在更大的平台上，作为行业优秀代表参与全球竞争，加快公司业务拓展和全球化布局步伐。

  公司一如既往地坚持以市场为中心，加强市场人才队伍建设，多方位多层次开拓市场。公司市场开拓工作稳步推进，风力发电类集中润滑系统的国内市场占有率连续多年位居第一，在巩固国内市场领先地位的同时，进一步加大海外市场开拓力度，抢占海外市场份额，获得维斯塔斯、西门子歌美飒、通用电气等国际知名企业认可，产品基本覆盖了多数国内外知名风机设备制造商。公司充分依托在风电类润滑系统领域积累的核心技术与经验，积极推进产品在其他业务领域的应用和推广，在工程机械、工业机床、轨道交通、盾构机、起重机械等非风电领域与卡特彼勒、高测股份、中国中车、中铁装备、马尼托瓦克等优质客户建立了良好的合作关系。

  公司始终坚持自主研发创新，持续进行研发投入，2023年公司研发费用投入1,977.70万元，较上年同期增长10.13%，占当期营业收入比例为4.83%。公司培育了一支优秀的研发队伍，密切跟踪行业发展趋势，紧贴市场需求和技术发展趋势进行前瞻式研发，以快速满足客户对产品技术变化的需求。公司依托自身在润滑及液压领域积累的丰富经验与技术沉淀，持续开展多维度的研发创新，优化产品布局，公司现有产品已涵盖风电润滑系统、机床润滑系统、轮缘润滑系统、工程机械润滑等各领域润滑系统及液压站、液压变桨系统、膜片联轴器、齿轮箱润滑系统等，多业务领域多产品类型布局。

  公司为进一步建立、健全长效激励约束机制，吸引与留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性与创造性，提升团队凝聚力和企业核心竞争力，有效地将公司、股东和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司实施了2023年限制性股票激励计划，本次激励计划涵盖公司高级管理人员、核心职能管理人员及核心业务（技术）人员，首次授予的激励对象总计72人，为促进公司稳定、持续、健康发展提供动力。

  公司以“让生活变得更加美好”为使命，秉承“精心研发、精益生产、精湛品质、精诚合作”的经营理念，为实现“成为世界一流的润滑与液压系统制造商”的愿景奋斗。公司将持续聚焦润滑与液压系统的研发、生产和销售，加大研发创新投入，释放在建及拟建产能，提升市场销售份额，扩大产品系列及应用领域，加强上下游产业渗透，致力于成为世界一流的润滑与液压系统制造商。

  公司的募投项目围绕公司主业，着重提升公司主营业务的核心竞争力。2024年，公司将推进二期扩产项目建设并投产，项目投产后将提升公司的生产效率，扩大公司的产能，提升公司产品的订单承接能力，有力保障公司进一步提升润滑系统与液压系统市场占有率的供货需求。同时，公司将推进研发中心项目建设，为润滑系统与液压系统创造良好的研发环境和技术条件，满足未来新产品、新技术开发的需要，提高公司技术创新和新产品开发的效率和速度，提升关键技术研发能力，保障公司未来经营发展的需要。

  公司将推动上海技术研发中心尽快投入使用，届时上海研发中心将设立新型的实验室，同时购置先进的软硬件研发设施，引进特定领域的高端研发人员。公司将形成“上海+青岛”的联合研发团队，不仅研发队伍得到扩大，更将优化研发人员结构，提升公司自主研发创新能力，保持公司在行业内的差异化竞争优势。公司将立足现有的技术体系，紧跟行业发展趋势，进一步深化在润滑系统及液压系统的研发，建立健全科技创新激励机制和科技成果转化机制，充分调动员工创新积极性，保持技术水平的先进性。

  公司将加强销售队伍的建设，特别是海外市场和非风电领域，配备经验丰富的销售人员，提升整体市场开拓实力，增强与客户的沟通和联系，提高响应速度。公司将持续加大市场开发力度，关注不同领域的业务拓展需求，在巩固和发展现有客户的基础上，深入挖掘潜在客户和市场机会，积极争取新客户，并努力开拓新市场，为公司的持续发展注入新的动力。通过提供质量稳定的产品和一站式服务建立客户忠诚度，最大程度上巩固和扩大市场占有率，带动公司业绩持续增长。

  公司经过在风电领域十多年的深耕，不仅建立了良好的市场口碑，积累了优势的客户资源，更在风电润滑和液压细分领域保持了领先优势。公司将在稳固风电领域优势地位的同时，积极开拓其他领域市场，重点是工业领域市场。工程机械、工业机床的润滑产品和液压产品市场具有广阔的发展前景和巨大的增长潜力，公司将充分利用自身的技术优势和市场经验，为客户提供高效、稳定、可靠的产品和优质的服务，提高品牌知名度和市场占有率。

  为加快在非风电领域市场的开拓进程，公司全面升级市场营销策略。公司将引入代理商销售模式，与直销策略相结合，形成“直销+代理”的强力销售组合，以实现对非风电领域客户的迅速覆盖。同时，公司积极响应数字化趋势，在震坤行工业超市、阿里1688等主流线上平台开设购买通道，不仅方便客户随时随地选购，还能显著提高品牌知名度。公司打造的“直销+代理、线上+线下”的多元化营销模式，能够充分整合代理商长期积累的客户资源和营销网络，结合公司直销的精准与高效优势，形成强大的市场推广与销售合力；通过线）全方位的布局与运营，能够进一步拓宽产品在各行业的应用领域，扩大市场份额，为公司创造更多的发展机遇。

  公司在2024年初通过增资方式战略投资了众城石化，旨在进一步深化双方的合作。作为国内主流风机制造商和国际知名风电企业的长期合作伙伴，公司一直在积极拓宽工程机械、轨道交通、矿山设备等领域的产品应用。而众城石化的润滑油脂产品广泛应用于钢铁、机械制造、矿山、石油开采装备、轨道交通、国家电网等行业，是国内众多知名企业的重要合作伙伴。公司的润滑系统需要配套润滑油脂，双方在产品和客户领域有着天然的协同效应，可以携手发挥在各自领域的优势资源和专业能力，推动产业链的深度融合，共同迈向高质量发展的新征程。公司以股权投资为纽带，推动双方在润滑油脂领域的深度合作，加快完善公司在润滑油脂领域的产业布局。

  人才在企业竞争中的地位和作用日益突出，公司将持续深化人才队伍建设，提高人才管理水平，通过多种渠道引进高层次人才，开展形式多样的管理和业务知识培训，提升人员的专业技能和综合素质，完善激励机制和晋升机制，为人才充分发挥所长搭建平台，多措并举健全人才引进、培养和稳定体系，组建高素质、高水平的复合型人才团队，调动员工的积极性和创造性，赋能公司高质量发展。

  公司主营业务集中润滑系统和液压系统的下游客户主要为国内外大型风电机组企业，风电行业属于新能源领域，其发展受国家政策、行业发展政策的影响较大，相关政策的调整将会对公司主要产品的销售产生影响。同时，全球经济增长放缓，国内经济发展也面临压力，经济发展的周期波动也可能对公司的生产经营造成影响。

  为此，公司将密切关注行业政策和宏观经济波动情况，抓住当前风电行业高景气度的有利时机，巩固国内现有市场优势的同时，快速布局国外市场，抢占国外市场份额，赢得发展先机；利用自身技术研发优势，开拓工程车辆、工业机床、轨道交通、盾构机、港口起重机等多个业务领域的产品，完善产品布局，抵御单一行业产品依赖风险。

  公司风电行业集中润滑系统在国内连续多年市场占有率第一，目前市场占有率已达到50%以上，公司在稳固国内市场份额的同时，将风电行业集中润滑系统的增长重点放在国外市场。由于长期专注于国内市场，公司现有团队在海外业务的经验相对不足，境外法律、政策体系、商业环境、文化特征均与国内存在较大差异，项目开发需要时间和经验的积累，海外市场的开拓存在不及预期的风险。

  为此，公司根据业务需求，一方面在德国设立子公司，为开展海外业务、服务海外客户创造更便利的条件；另一方面，公司将着手引进优秀的海外市场人才、组建海外团队，减少环境差异对海外业务运营带来的不确定性。

  公司集中润滑系统具有稳定性高、可靠性强、密封性好、输出压力高等特点，可在风力发电、工程机械、轨道交通等领域进行广泛应用，公司风机液压系统具有成本低、性能高、可定制化等特点，应用场景更为广阔。但由于资金实力、人员、设备、场地及产能规模等限制，报告期内公司重点布局在风电行业集中润滑系统领域。为进一步布局未来业绩增长点，公司在风电行业开拓风机液压系统的市场，并逐步开拓集中润滑系统在工程车辆、工业机床、轨道交通、盾构机、港口起重机等其他应用领域，部分客户已实现小批量供货和批量供货。若新应用领域的业务拓展不及预期，将对公司未来业务布局、经营业绩、盈利能力产生不利影响。

  为此，公司将加快推进募投项目的实施，通过建成上海技术研发中心吸引全球优秀人才的加入，通过建成青岛智造中心二期扩建项目并投产释放产能，同时积极开发储备新应用领域的客户，与客户保持密切的沟通，时刻关注客户的需要，精心开发符合客户的真实需求的产品，时刻关注行业发展趋势，精心研发最前沿技术的产品，为客户提供更好的产品、更优质的服务。

  公司综合毛利率处于较高水平，主要得益于公司产品性能优异、技术水平良好、核心部件自研自产自销等因素。但受风电平价上网、国家补贴政策退出、整机厂降本增效、市场供求关系等因素影响，风电机组企业的降本压力相应传导至包括公司集中润滑系统和液压系统在内的各类风机上游元件，未来将面临价格下调及毛利率下降的压力。另一方面，公司积极开发新产品，开拓新的业务领域，该类产品小批量供应或批量供应初期产销规模尚小，价格和成本优势不明显，毛利率普遍处于较低水平，公司正处于成长期，在开拓的新产品品类及数量较多，会拉低公司的综合毛利率。

  为此，公司将持续加大技术创新力度，不断提升产品技术水平，与客户共同开发技术上的含金量高、创新创意度高及附加值高的新产品，并通过优化材料、工艺、设备等生产环节进行降本增效，维持产品售价和毛利率水平，保障公司盈利能力。

  公司二期扩产募投项目达产后可实现年产润滑系统28,500套，较募投项目投产前产能提升近70%，同时公司将在泰国新建生产基地，公司产能将进一步提高。产能的扩张将对公司未来的市场拓展能力提出更高的要求，倘若未来国家政策、市场环境、行业技术等因素出现重大不利变化，使得公司市场开拓进度未能达到预期，则可能导致新增产能无法消化，进而公司可能面临无法按既定计划实现预期收益的风险。

  为此，公司将密切关注市场及技术动态，以技术创新提高产品质量，提升产品竞争力；着手加强销售和服务体系建设，培养和引进更多专业人员，强化销售力量；进一步加强市场开拓力度，提升润滑系统和液压系统在风电领域的市场占有率，提高润滑系统在非风电领域的市场开拓效率；积极加强与重要客户的深度合作，抢占市场机遇，在激烈竞争的市场环境中把握市场需求主动权。